Руководитель отдела продаж, заместитель директора.
| Отрасль | Финансы, бухгалтерия, банк |
| Дата размещения | 18.08.14 |
| Город | Пятигорск | | Возраст | 30 | | Пол | Женский |
| Образование | Высшее |
| Опыт | Более 5 лет | | Зарплата, от | 30 000 ₽ | | График работы | Любой | | Занятость | Полная | | Дополнительно | Замужем, есть дети, гражданство Россия.
Пятигорск, Железнодорожная, р-н Квартала.
+7 (928) 366-12-44
89283503302@mail.ru
04.2014—31.07.2014
4 месяца
Начальник группы корпоративных продаж
ООО ХКФ БАНК, г. Пятигорск, полная занятость.
Штат команды 10 человек.
Командообразование, Мотивация,
планирование, постановка целей и задач, организация и контроль, обучение корпоративных продаж. Аудит работы менеджеров.
Проведение мотивирующих, цифровых планерок, также планерок с ролевыми играми, кейсами.
Участие в собеседованиях и ассесментах при отборе кандидатов. Проведение стажировок. Наставничество, адаптация и обучение новых менеджеров.
Выполнение поставленных задач по плановым показателям. Контроль соблюдения регламентов и стандартов, установленных банком.
Проведение переговоров с лицами принимающими решение по финансовому сотрудничеству.
Увольнение в связи реорганизацией отдела корпоративных продаж.
02.2013—04.2014
1 год 2 месяца
Менеджер корпоративных проектов
ООО ХКФ БАНК, г. Пятигорск, полная занятость.
Организация, планирование, анализ, контроль активностей команды менеджеров корпоративных продаж. Обеспечение определенного процента проникновения в компании.
Привлечение компаний. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. Выстраивание взаимоотношений с компанией (Директор-зам.директор-гл.бух-линейные руководители). Задача выстроить отношения так, что бы менеджера который обслуживал компанию ждали, знали, хотели.
09.2012—01.2013
4 месяца
Менеджер корпоративных продаж
ООО ХКФ БАНК, г. Пятигорск, полная занятость.
Активные продажи. Привлечение корпоративных клиентов на территории компаний. Проведение переговоров и презентаций. За 5 месяцев среднее выполнение плана составило 225%.
02.2012—09.2012
7 месяцев
Начальник группы корпоративных продаж
ООО Хоум Кредит Энд Финанс Банк, г. Пятигорск, полная занятость.
Организация работы корпоративного отдела (запуск проекта). Штат команды до 17 человек.
Командообразование, Мотивация,
планирование, постановка целей и задач, организация и контроль, обучение менеджеров корпоративных продаж. Аудит работы менеджеров в полях.
Проведение мотивирующих, цифровых планерок, также планерок с ролевыми играми, кейсами.
Участие в собеседованиях и ассесментах при отборе кандидатов. Проведение стажировок. Наставничество, адаптация и обучение новых менеджеров.
Выполнение поставленных задач по плановым показателям. Контроль соблюдения регламентов и стандартов, установленных банком.
Проведение переговоров с лицами принимающими решение по финансовому сотрудничеству.
12.2010—02.2011
2 месяца
Торговый представитель
ООО «Диалог Плюс», г. Пятигорск, полная занятость.
Активные продажи. Поддержание и развитие клиентской базы. Ведение переговоров. Заключение договоров. Выполнение объемов продаж. Работа с документацией. Аудит товара активных точек.
Достижения: На территории до моего трудоустройства, уже более двух месяцев не было торгового представителя. Мне удалось возобновить отношения и работу с существовавшей клиентской базой, а так же расширить ее.
03.2008—06.2008
3 месяца
Торговый представитель
ИП Есаян, г. Пятигорск, полная занятость.
Активные продажи торговой марки "7дейс" и другой кондитерской весовой продукции. Поддержание и развитие клиентской базы. Ведение переговоров. Заключение договоров. Выполнение объемов продаж. Работа с документацией. Аудит товара активных точек.
Достижения: Выполнение объемов продаж на 87-98%, прирост клиентской базы на 20%. Приведение в надлежащий вид всей необходимой документации.
Уволилась по собственному желанию, т.к была приглашена на более высокооплачиваемую работу, однако в связи с труднопротекаемой беременностью о которой я узнала на кануне увольнения, проработав 2 недели уже на новой работе, приняла решение не трудоустраиваться, а заниматься своим здоровьем.
06.2003—03.2008
4 года 9 месяцев
Менеджер по продажам. Начальник отдела закупок
ООО ТК «Канцлер Кавказ», г. Пятигорск, полная занятость.
Детализация:
Период работы: с 01.07.2003 по 01.06.2004
Должность: Продавец-консультант торгового зала.
Основные обязанности:
Активные продажи, выкладка витрины, заключение договоров, оформление заказов по телефону, работа с розничными и мелкооптовыми клиентами.
Достижения: Грамотная выкладка витрины. Клиенты, которые посещали торговый зал всегда оставались довольны работой нашей компании. Предложила делать доставку в регион, который был закреплен за мной в торговом зале (Северная Осетия). Мое предложение руководители поддержали и я усиленно работала в этом направлении. Когда уровень продаж повысился на примерно на 50%, я была освобождена от обязанностей торгового зала и переведена в оптовый отдел продаж на территорию Северной Осетии и прилегающей территории.
Период работы: с 01.06.2004 по 01.01.2007
Должность: Менеджер оптового отдела продаж по городам КМВ и Северной Осетии.(офис+командировки)
Основные обязанности:
Активные продажи и оформление заказов по телефону, выполнение объемов продаж, поддержание и расширение клиентской базы предприятия, аудит товара активных точек, анализ рынка закрепленной территории, разработка предложений по совершенствованию и оптимизации работы менеджеров оптового отдела. Ведение дебиторской задолженности. Продвижение определенных торговых марок.
Достижения: На территории Северной Осетии повысились продажи до уровня доставки 1-2 раза в неделю. До разработки мною региона стабильной доставки по этому маршруту не было (примерно 1-2 раз в месяц). Принимала непосредственное участие в подборе товара для новых клиентов, которые открывали магазины с нуля (6 магазинов). Считаю огромным плюсом, что эти клиенты в последствии активно развивались и работали только с нашей компанией. Примерно через год меня перевели на территорию КМВ (Пятигорск, Железноводск, Иноземцево, Минводы), а Владикавказ и прилежащие территории передали другому менеджеру. Объем продаж в городах КМВ вырос в 2,5раза, по сравнению с переданным. В последствии, примерно еще через пол года я курировала и Северную Осетию и Города КМВ - одновременно.
Разработала маршрутный лист в Еxcel и последовательность работы менеджера, при которой заявки вовремя поступали на сборку. Сначала пользовалась сама, а когда на собрании рассказала, как работаю, новую тактику применили для всей компании. Маршрутный лист ввели в рабочую программу.
Период работы: с 01.01.2007 по 07.03.2008
Должность: Начальник отдела закупок.
Основные обязанности:
Работа с поставщиками и кредиторской задолженностью, анализ продаж, закупок и движения товара. Составление заказов. Ведение переговоров с поставщиками. Разработка новых групп товаров и поставщиков. Планирование работы отдела закупок. Контроль за выполнением поставленных целей и задач. Работа с документацией. Разработка программ по оптимизации ассортиментного ряда в не сезонный период. Анализ рынка сбыта. Обеспечение продукцией оптового отдела и розничных магазинов предприятия. Минимизация расходов хозяйственной части организации.
Достижения: Разработка новых поставщиков и групп товаров, которые помогли поддерживать необходимые продажи в не сезонный период. В связи с правильным и грамотным подбором ассортимента, а также актуальными и своевременными сроками поступления, увеличился товарооборот. Индивидуальный подход к крупным оптовикам, организациям, также принес свои плоды в продажах. Постоянное обновление ассортимента, внедрение новинок, сезонная ориентация закупок помогла оптовым отделам и розничным магазинам принадлежащим компании, поддерживать и увеличивать объем продаж. Дополнительные группы помогли вывести работу с организациями на другой уровень. Успешная реализация целей и задач, которые ставились перед отделом. Грамотная, своевременная работа отдела.
06.2002—04.2003
10 месяцев
Менеджер по отпуску
ООО «Бумага – С», г. Пятигорск, полная занятость.
Активные продажи, выкладка витрины, заключение договоров, оформление заказов по телефону, работа с розничными и мелкооптовыми клиентами.
Достижения:Начало карьерного роста, поступила на работу как стажер, через 3-4 месяца уже работала и с крупными оптовиками не только из городов КМВ, а также и близлежащих республик.
Рекомендации
ООО ТК" Канцлер-Кавказ".
Директор - Григорян Карен Александрович
Начальник отдела продаж - Петрова Татьяна Петровна.
В наличие рекомендательное письмо.
ООО ХКФ БАНК
Руководитель корпоративных продаж дирекции Юг -
Кривошеев Андрей 89880561020
Зам.директора по корпоративным продажам
Смолякова Ирина 89184421735
Рекомендательное письмо в наличие.
Образование
2007
Пятигорский государственный технологический университет
Высшее, Заочная форма обучения.
Факультет: Финансы и кредит
Специальность: Экономист
Курсы и тренинги:
2014г. ООО ХКФ БАНК
Мотивирующее руководство.Пятигорск
2014г. ООО ХКФ БАНК
Интервью по компенсациям.Пятигорск
2014г. ООО ХКФ БАНК
Управляй в стиле Home. Ростов-на-Дону
2013г. ООО ХКФ БАНК
СПИН-Продажи.Пятигорск
2013г. ООО ХКФ БАНК.
Эффективное наставничество.Пятигорск
2013г. ООО ХКФ БАНК
Управляй в стиле Home. Пятигорск
2012г. ООО ХКФ БАНК
Проведение презентации Home at Work. Пятигорск
2012г. ООО ХКФ БАНК
Подбор как искусство продажи.Пятигорск
2012г. ООО ХКФ БАНК
Продажи в стиле Home.Пятигорск
2008г. Тренинг "Успешный торговый представитель".
Пятигорск
2002г. Секретарь референт оператор ПЭВ. Пятигорск
Навыки и умения:
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение B
Профессиональные навыки:
Навыки и достижения развернуто представлены в теле резюме.
Программы: Word, Exel, Foxpro, 1С, Интернет.
Дополнительные сведения
Энергична, коммуникабельна. Нацелена на результат.
| | Контактная информация | Екатерина Подсвирова
Телефон: (8928)366-12-44
Email: 89283503302@mail.ru
|
| | В закладки |
Заработайте на том,
что делаете лучше всех |
|
|
|
|
