|
|
Территориальный менеджер, региональный менеджер, начальник отдела продаж.
| Отрасль | Розничная торговля |
| Дата размещения | 09.09.14 |
| Город | Пятигорск | | Возраст | 32 | | Пол | Мужской |
| Образование | Высшее |
| Опыт | Более 5 лет | | Зарплата, от | 50 000 ₽ | | График работы | Полный день | | Занятость | Полная | | Дополнительно | Февраль 2013 — по настоящее время
1 год 8 месяцев
ИП Ледовский В.О.
Ставропольский край
Продукты питания.
Супервайзер региональных продаж
Должностные обязанности и достижения:
Формирование команды.
Ввод новых агентов, формирование маршрутов.
Обучение команды (классные и полевые тренинги).
Активные продажи в торговые точки, торговые сети.
Развитие территории (аудит территории с выявлением и привлечением новых т.т.)
Проведение аудитов с торговой командой.
Проведение плановых акций производителя.
Аудит установленного оборудования.
Подготовка коммерческих предложений.
Осуществление информационной поддержки клиентов.
Выполнение поставленного периодного приоритета (объём продаж, фокус продукта).
Сопровождение выполнения договоров.
Постановка задач и промежуточный контроль.
Контроль агентов на предмет заполнения оборудования продукцией в полном ассортименте.
Выставление планов по объёму продаж на агентов.
Удержание высокой эффективности установленного оборудования.
Развитие клиентов (проведение активностей в т.т., контроль+фото отчёт).
Отслеживание дебиторской задолженности подчинённых торговых агентов.
Внедрение и контроль стандартов компании в повседневную работу.
Проведение переговоров с ключевыми клиентами
Оперативное решение всех возникающих вопросов с клиентами.
Ведение отчетной и аналитической документации (предоставление в срок)
Продвижение брендов (портфеля) компании.
За время работы:
Товарооборот прирост 200%
АКБ 200-570 ТТ.
Увеличена доля как розничного канала сбыта так и оптового. Положительный результат в заключении договоров по сотрудничеству с сетями на территории КМВ.
Январь 2011 — Октябрь 2012
1 год 10 месяцев
ООО "Конфитрейд".
www.confitrade.ru
Продукты питания.
Территориальный менеджер.
Должностные обязанности и достижения:
Проведение переговоров с дистрибьюторами.
Выставление планов по объёму продаж и закупке на дистрибьюторов.
Открытие партнёров на других территориях.
Мониторинг остатков дистрибьюторов.
Составление заказов.
Составление промо бюджетов.
Составление плана промо мероприятия во всех каналах сбыта и расчёт его эффективности.
Развитие каналов продаж.
Проведение рекламных акций.
Подбор и обучение персонала.
Постановка задач сотрудникам и контроль выполнения.
Контроль и своевременная оплата дебиторской задолженности (дистрибьюторы).
Увеличение объёма продаж на вверенной территории.
Формирование и своевременное предоставление необходимой отчётности в головной офис.
Опыт эффективных переговоров.
Создание эксклюзивных команд на партнёрах с ноля (стартап).
Постановка задач и промежуточный контроль.
Поиск потенциальных партнёров в регионе.
Постоянный анализ рынка конкурентной среды.
Разработка коммерческих предложений для сетей, разработка мотивационных программ для команд.
Территория ответственности (Ставропольский край, КБР, РСО).
Структурное управление: 5 дистрибьюторов, 6 супервайзеров 30 торговых представителей, эксклюзивный формат команд, установлено более 100 единиц разноформатного торгового оборудования.
Декабрь 2009 — Декабрь 2010
1 год 1 месяц
ООО "Мелиса"
Пятигорск
Продукты питания.
Супервайзер
Должностные обязанности и достижения:
Управление командой торговых представителей (6 ТП).
Развитие территории продаж.
Увеличение товарооборота.
Выполнение планов продаж.
Возврат дебиторской задолженности.
Работа с сетями на территории КМВ.
Продвижение брендов компании.
Август 2008 — Декабрь 2009
1 год 5 месяцев
ООО "Мелиса"
Пятигорск
Торговый представитель
Должностные обязанности и достижения:
Работа с клиентами; (опт, розница, сети).
Ведение переговоров и заключение договоров.
Развитие клиентской базы (АКБ увеличена с 90 ТТ до 153 ТТ), (товарооборот 2,4-4,1 млн. руб.)
Ведение дебиторской задолженности.
Увеличение объёма продаж.
Продвижение брендов, работа с документацией.
Ключевые навыки
Business Strategy FoodSales Strategic And Efficient Planning Team Building
Обо мне.
Уверенный пользователь ПК, знание программ 1С, Power Point, пакета Microsoft Office, Агент+, владение офисной техникой, интернет. Коммуникабельный, целеустремлённый, активный. Постоянно занимаюсь самообразованием, экономика, менеджмент. Ценю в людях порядочность, ответственность и исполнительность. Способен работать в высоком темпе. Ищу решения вопросов вместо заострения проблемы. Всегда на связи. аналитический склад ума, системный подход к работе. Лидерские качества в крови, умение делегировать полномочия. Требователен и объективен по отношению к подчинённым. Умение взаимодействовать с дистрибьютором. Отстаивание точки зрения в рамках поставленных целей согласно работодателю. Готовность к длительным командировкам и дальним перемещениям. Самодисциплина-умение самостоятельно ставить цели и планировать свою работу. 2 авто в собственности (отсутствие проблемы в передвижении). Стаж вождения 11 лет. Женат,есть ребёнок. Хобби: рыбалка, сноуборд, волейбол.
Рекомендации
"Клинские Снеки"
Владимир (RSM ЮФО)
+7(928)635-77-76
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Почтовый адрес: г.Кисловодск, пр.Победы 141А/64, индекс:357700
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения | | Контактная информация | Михаил Шрамко
Телефон: +7928 636 42 24
Email: mich81@yandex.ru
|
| | В закладки |
Заработайте на том,
что делаете лучше всех |
|
|
|
| |
