|
|
Руководитель / ведущий менеджер
| Отрасль | Оптовая торговля |
| Дата размещения | 10.11.15 |
| Город | Пятигорск | | Возраст | 33 | | Пол | Мужской |
| Образование | Высшее |
| Опыт | Более 5 лет | | График работы | Полный день | | Занятость | Полная | | Дополнительно | Опыт работы\r\n\r\nС ноября 2014 года по ноябрь 2015 г.\r\nМенеджер по продажам (Полная занятость)\r\nООО Глобал-Сталь-Кавказ, г.Пятигорск\r\n- поддержание и развитие клиентской базы на закрепленной территории\r\n- поиск и привлечение клиентов (холодные звонки)\r\n- командировки в РД, РСО-Алания, Волгоградская область\r\n- проведение переговоров с ЛПР и заключение договоров на поставку продукции из нержавеющей стали\r\n- выполнение установленных планов по продажам\r\n- анализ рынка, конкурентной среды (наличие ассортимента на складе, ценовая политика)\r\n- ведение документации, выставление счетов, контроль оплаты, работа с дебиторской задолженностью\r\n- поиск поставщиков с лучшими условиями (цена, отсрочка) закупки товара\r\n- контроль за своевременной отгрузкой/доставкой товара\r\n- контроль дебиторской задолженности.\r\n\r\nПричина поиска нового рабочего места – постоянная задержка выплаты заработной платы, не выплачивают премию, не соблюдение установленных договоренностей.\r\n\r\nС мая 2014 по октябрь 2014 года (5 месяцев)\r\nЗаместитель руководителя отдела продаж по работе с корпоративными клиентами (Полная занятость)\r\nОАО Вита - молочный завод, г.Пятигорск\r\n- построение и развитие отдела торговых представителей\r\n- разработка мотивации\r\n- система отчетности\r\n- анализ конкурентов\r\n- анализ сбыта продукции\r\n- увеличение базы контрагентов\r\n- увеличение объемов продаж\r\n\r\nПричина увольнения: не соблюдение установленных договоренностей.\r\n\r\nС октября 2013 по март 2014 года (5 месяцев)\r\nВедущий менеджер по продажам (Полная занятость)\r\nООО Евромедсервис, г.Пятигорск\r\n- продажа медицинского оборудования в санатории Ставропольского края\r\n- поиск и ведение клиентов\r\n- установление контактов с ЛПР\r\n- ведение переговоров, проведение презентаций\r\n- сопровождение сделок\r\n- отслеживание и участие в торгах\r\n\r\nПричина увольнения: Тендеры на поставку мед.оборудования проводятся в 3-ем квартале каждого года, все остальное время это работа на перспективу. Низкий уровень дохода.\r\n\r\nС февраля 2013 по сентябрь 2013 года (7 месяцев)\r\nЗаместитель руководителя отдела продаж (Полная занятость)\r\nООО Дельта-М - редакция газеты Из рук в руки, г.Пятигорск\r\n- обучение сотрудников отдела продаж- техника продаж (холодные звонки; назначение встречи; 5 этапов продаж; работа с возражениями; переговоры используя технологию СПИН)\r\n- построение call-центра\r\n- обучение сотрудников call-центра\r\n- организация и провидение тренингов внутри отделов\r\n- урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами\r\n- планирование, организация и контроль работы отдела продаж\r\n- представление планов на утверждение руководителю отдела продаж\r\n- развитие и рост клиентской базы\r\n- выполнение объёмов продаж\r\n- ведение переговоров и встреч с клиентами\r\n- контроль дебиторской задолженности\r\n- подготовка и согласование КП\r\n- разработка мотивации\r\n\r\nРеализация \"нишевого\" проекта, предназначенный для туристов, в самый короткий период времени в \"истории\" компании. Продажа рекламных мест (18 мест) в карту города-курорта Пятигорск за 2 рабочие недели.\r\n\r\nПричина увольнения: не выполнение своих обязательств по выплате премий.\r\n\r\nС ноября 2009 по январь 2013 года (3 года и 2 месяца)\r\nРуководитель отдела продаж (Полная занятость)\r\nООО \"Компас\", г.Пятигорск\r\n- построение отдела с нуля / управление существующим отделом продаж\r\n- обучение сотрудников отдела продаж- техника продаж: холодные звонки; назначение встречи; 5 этапов продаж (Знакомство с клиентом, Выявление потребности, Развитие потребности, Удовлетворение потребности, Завершение сделки); работа с возражениями; переговоры\r\n- создание call-центра\r\n- обучение сотрудников call-центра\r\n- планирование, организация и контроль работы отдела продаж\r\n- организация и провидение тренингов внутри отделов (мозговой штурм)\r\n- развитие и рост клиентской базы\r\n- ведение переговоров и встреч с клиентами\r\n- работа с VIP-клиентами\r\n- разработка стратегии по работе с потенциальными клиентами\r\n- составление коммерческих предложений\r\n- подготовка договоров\r\n- соблюдение исполнения договорных условий\r\n- оптимизация бизнес-процессов\r\n- урегулирование конфликтных ситуаций с клиентами;\r\n- разработка программ по мотивации\r\n\r\nПричина увольнения: Нет возможности карьерного роста. Низкий уровень дохода.\r\n\r\nС января 2009 по сентябрь 2009 года (8 месяцев)\r\nСтарший менеджер по продажам (Полная занятость)\r\nAmusment Extrа, г.Пятигорск\r\n- поиск клиентов\r\n- формирование клиентской базы\r\n- ведение переговоров\r\n- презентация товара\r\n- составление коммерческих предложений\r\n- ведение договорных отношений\r\n- контроль выполнения обязательств обеими сторонами договора\r\n- ведение документации, выставление счетов, контроль оплаты и др.\r\n\r\nP.S. Причина увольнения с 1 июля 2009 г. был введен указ ограничивающий деятельность игрового бизнеса, компания была вынуждена сменить свое направление и переквалифицировалась в продажу терминалов быстрой оплаты. В регионе КМВ данный сегмент рынка уже насыщен основными игроками, еще один участник не выдержал конкуренции, и в сентябре 2009 г. компания прекратила свое существование.\r\n\r\nС мая 2008 по декабрь 2008 года (7 месяцев)\r\nВедущий менеджер по работе с крупными корпоративными клиентами (Полная занятость)\r\nООО \"ИБС Платформикс\", г.Москва\r\n- работа с региональными управлениями ЦБ РФ;\r\n- установление и развитие взаимоотношений;\r\n- анализ спроса и понимание потребностей;\r\n- инициирование долгосрочных проектов;\r\n- подготовка тендерной документации;\r\n- участие в тендерах;\r\n- юридическое сопровождение сделок;\r\n- составление коммерческих предложений;\r\n- ведение договорных отношений;\r\n- контроль выполнения обязательств обеими сторонами договора;\r\n- ведение документации, выставление счетов, контроль оплаты и др.;\r\n- выстраивание долгосрочных отношений с клиентом\r\n\r\nP.S. Причина увольнения - кризис 2008г. Сокращение штата на 50%.\r\n\r\nС октября 2007 по апрель 2008 года (6 месяцев)\r\nРуководитель проектов (Полная занятость)\r\nООО \"Конструктор\", г.Москва\r\n- подбор персонала\r\n- обучение техники продажа\r\n- разработка мотивационных программ\r\n- формирование клиентской базы\r\n- организация рабочего процесса отдела\r\n- урегулирование конфликтных ситуаций на уровне руководителей высшего звена\r\n- обеспечение полного цикла продаж\r\n- анализ спроса и понимание потребностей клиента;\r\n- выявление потенциальных клиентов, установление и развитие взаимоотношений;\r\n- ведение договорных отношений;\r\n- составление коммерческих предложений;\r\n- участие в ценообразовании, разработка системы скидок;\r\n- контроль выполнения обязательств обеими сторонами договора;\r\n- ведение документации, выставление счетов контроль оплаты и др.;\r\n- выстраивание долгосрочных отношений с клиентом, практика повторных продаж;\r\n- участие в тендерах (выйгранные: Энинефтегаз, Северная Нефть, Алроса)\r\n\r\nПричина увольнения: Низкий уровень дохода.\r\n\r\nС августа 2006 по июль 2007 года (11 месяцев)\r\nЗаместитель генерального директора (Полная занятость)\r\nООО «Бизнес Дата», г.Москва\r\n- прием и оформление заказов\r\n- ведение переговоров с руководителями компаний на поставку CRM-системы\r\n- подготовка и оформление договоров (коммерческих предложений)\r\n- ведение и оформление первичной бухгалтерской документации\r\n- развитие дилерской сети, курирование дилеров\r\n- контроль выполнения договорных условий\r\n- мониторинг цен\r\n- подготовка и организация проведения обучения клиентов и дилеров компании\r\n- решение административно-хозяйственных вопросов\r\n\r\nПричина увольнения: Низкий уровень дохода. Невыполнение своих обязательств по выплате премий.\r\n\r\nС июля 2005 по апрель 2006 года (9 месяцев)\r\nМенеджер отдела продаж и продвижения услуг Департамента перспективного сотрудничеств (Полная занятость)\r\nООО «ИЦ Спектр Плюс» - «Правовест»., г.Москва\r\n- ведение переговоров с руководителями компаний на поставку системы \"Консультант+\"\r\n- работа в группе семинаров\r\n- предоставление консультаций в области законодательства.\r\n\r\nВременно исполняющий обязанности руководителя группы продаж и перспективного сотрудничества в составе 5 чел.:\r\n- формирование клиентской базы\r\n- организация рабочего процесса отдела\r\n- урегулирование конфликтных ситуаций на уровне руководителей высшего звена\r\n- разработка стратегии отдела по работе с потенциальными клиентами\r\n- приём и сдача отчетов по работе группы, отдела в целом\r\n- обучение сотрудников работе с клиентами\r\n\r\nПричина увольнения: слияние двух отделов продаж с изменением условий работы и системы мотивации в худшую сторону.\r\n\r\n\r\nОбразование\r\n2005\r\nМосковский автомобильно-дорожный государственный университет\r\nВысшее, Дневная/Очная форма обучения.\r\nФакультет: Экономический\r\nСпециальность: «Экономика и управление на предприятии (на транспорте)».\r\n2000\r\nМосковский коммерческий колледж - МКК\r\nСреднее специальное, Дневная/Очная форма обучения.\r\nСпециальность: «Экономика, бухгалтерский учет и контроль»\r\n\r\nКурсы и тренинги\r\n\r\n2012\r\n\r\n«Пятизвездочная продажа». Руна Консалтниговая группа, г. Москва\r\n\r\n2011\r\n\r\nЭффективное руководство:личная эффективность. Руна Консалтниговая группа, г. Москва\r\n\r\n2010\r\n\r\nЭффективное руководство:основной курс. Руна Консалтниговая группа, г. Москва\r\n\r\n2005\r\n\r\nРабота с возражениями / практика холодных звонков / техника продаж. ООО «ИЦ Спектр Плюс» - «Правовест», г. Москва\r\n\r\n\r\nВодительские права категории B\r\n\r\nКомпьютерные навыки:\r\nWord, Excel, Internet, Outlook, E-mail, 1С-CRM\r\n | | Контактная информация | Алексей Мацукатов
Телефон: 8-928-342-72-56
Email: maa-tkmv@yandex.ru
|
| | В закладки |
Заработайте на том,
что делаете лучше всех |
|
|
|
| |
