|
|
супервайзер, начальник отдела продаж
| Отрасль | Оптовая торговля |
| Дата размещения | 02.12.16 |
| Город | пятигорск | | Возраст | 40 | | Пол | Мужской |
| Образование | Высшее |
| Опыт | Более 5 лет | | График работы | Полный день | | Занятость | Полная | | Дополнительно | Август 2013 — март 2015
1 год 8 месяцев
Южная Многоотраслевая Корпорация, ОАО ( продукты питания,колбасные изделия,мясная промышленность)
www.umk-kuban.ru/
Продукты питания... Показать еще
Начальник отдела продаж
Организация и координация деятельности отдела:
общее руководство отделом продаж;
участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж,планирование, организация, управление, контроль работы и обучение сотрудников подразделения методам и формам работы с клиентами;
разделение сотрудникам отдела продаж функций, обеспечивающих повышение эффективности работы отдела;
координация работы с другими структурными подразделениями компании в соответствии с установленными инструкциями и регламентами;
участие в разрешении конфликтных ситуаций в отделе.
Планирование и аналитическая работа:
стратегическое планирование развития отдела продаж;
ассортиментное и финансовое планирование.
анализ информации о позиционировании конкурентов, об изменении рыночной ситуации;
предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж;
разработка и внедрение передовых методов и форм работы отдела продаж;
осуществление ежемесячной оценки деятельности ТП .
Обеспечение продаж:
ведение планово-отчетной и рабочей документации:
Контролирующая:
контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами
контроль соблюдения правильности оформления и заключения договоров сотрудниками отдела;
контроль выполнения запланированных качественных и количественных показателей работы.
контроль уровня дебиторской задолженности клиентов отдела продаж;
контроль качества и своевременности выполнения приказов и распоряжений руководства сотрудниками отдела продаж;
контроль сохранности вверенных материальных ценностей и коммерческой информации сотрудниками отдела;
выполнения сотрудниками технологии процесса продаж, требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений .
Декабрь 2010 — декабрь 2013
3 года 1 месяц
ООО Имидж (бытовая техника, электротехника, стройматериалы.)
Электроника, приборостроение, бытовая техника, компьютеры и оргтехника... Показать еще
Начальник отдела продаж
Организация и координация деятельности отдела:
общее руководство отделом продаж;
участие в выработке и проведении кадровой политики для реализации целей и задач отдела;
непосредственное руководство работой сотрудников отдела продаж, планирование, организация, управление, контроль работы);
Проводил планирование развития отдела продаж;
ассортиментное и финансовое планирование
анализ продаж по клиентам
предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела продаж;
разработка и внедрение методов и форм работы отдела продаж;
осуществление ежемесячной оценки деятельности ТП.
Обеспечение продаж:
ведение планово-отчетной и рабочей документации:
. Контролирующая:
контроль выполнения запланированных показателей работы отдела
контроль уровня дебиторской задолженности клиентов отдела продаж;
контроль выполнения приказов и распоряжений руководства, сотрудниками отдела продаж;
контроль уровня профессиональных знаний сотрудников отдела продаж;
контроль сохранности материальных ценностей сотрудниками отдела;
выполнения сотрудниками требований Правил внутреннего трудового распорядка, должностных инструкций, регламентов, приказов и распоряжений по компании.
проводил анализ работы ТП посредством офисных программ компании.
- поддержание рабочей клиентской базы
- количества заявок на одного ТП в день, месяц.
- объем продаваемого товара
- сумма наценки
- содержание ДЗ
посредством анализа выявлял слабые стороны работы ТП на вверенной территории, принимал меры по их исправлению.
.
Август 2008 — декабрь 2010
2 года 5 месяцев
Питейный дом, ООО
www.piteyniy.com
Розничная торговля... Показать еще
территориальный супервайзер
Распределял клиентскую базу на обслуживаемой территории по ТП соответствующей категории;
Составлял маршруты ТП каждой категории на территории обслуживания:
Осуществлял ежемесячные планирования объема продаж
Ежемесячно планировал объем продаж приоритетного товара
Ежедневно планировал объем продаж по ТП;
Ежедневно ставил и планировал задачи по ключевым клиентам.
Принимал участие в оперативной корректировке утвержденных планов продаж по мере возникновения новых обстоятельств.
Осуществлял контроль:
за выполнением ежемесячных планов и задач для ТП
за выполнением постановки персональных задач для ТП;
за правильностью распределения клиентской базы по ТП на территории;
за соблюдением правильного перемещения ТП точно по маршруту;
за поддержанием торговыми представителями клиентской базы на вверенной территории;
за принятием и сбросом заявок
за дебиторской задолженностью клиентов;
за выполнением стандартов компании ТП, находящимися в подчинении
информировал ТП обо всех изменениях в ассортименте, об увеличении и снижении цен, акциях по стимулированию спроса, о времени поступления продукции на склад;
принимал меры по сокращению ПДЗ;
передавал информацию в отдел закупок для увеличения объема определенных групп товара связанного с сезонностью, увеличением потребительского спроса, проведением маркетинговых активностей;
представлял отчет начальнику отдела продаж по итогам работы за день, неделю, месяц.
-проводил анализ работы ТП посредством офисных программ компании по следующим основным критериям:
- поддержание рабочей клиентской базы
- количества заявок
- сумма средней заявки
- сумма средней отгрузки в одну ТТ
- ассортимент продаваемый ТП
- содержание ДЗ
посредством анализа выявлял слабые стороны работы ТП на вверенной территории, принимал меры по их исправлению.
. Периодически, выборочно проводил аудит полочного пространства в торговой точке.
предлагал способы продвижения товара посредством рекламы , организовывая разработку рекламных мероприятий с целью продвижения товара;
наблюдал за маркетинговыми акциями конкурентов, анализировал эффективность их проведения, и вносил коррективы в собственные маркетинговые мероприятия.
.
Июнь 2005 — ноябрь 2008
3 года 6 месяцев
ЗАО ГК Русский Алкоголь Москва
Ставропольский край
Продукты питания... Показать еще
территориальный супервайзер КМВ
Руководство эксклюзивной выделенной командой в количестве 17человек на территории КМВ. Постановка задач и планов для торговых представителей мерчиндайзеров и продавцов консультантов. Подбор персонала,обучение имеющихся навыков в технике продаж . Проведение аудитов и полевых сопровождений с ТП планирование маршрутов по территории КМВ Отслеживание дебиторской задолженности среди торговых представителей ,контроль за остатками на складах дистрибьютора и ведение отчетности производителю ..(Москва) Создав команду эксклюзивных торговых представителей увеличил объемы продаж с 1900000т.р. в первые месяцы работы команды до 4.5мил.р. а в последующем до 11000000р.Тем самым был раскручен такой бренд как Зеленая Марка.
Январь 2002 — январь 2003
1 год 1 месяц
Министерство юстиции Российской Федерации
Пятигорск, www.minjust.ru
Государственные организации... Показать еще
Судебный приистав
Обеспечение выполнения постановлений судебных решений и обеспечение охраны судей.
Ключевые навыкиРедактировать
Подтвердите навыки, отправив ссылку на резюме своим коллегам и деловым партнерам. Для этого резюме должно быть видно всему интернету. Открыть резюме всему интернету и получить ссылку
Активные продажи Управление персоналом Ведение переговоров Обучение персонала Прямые продажи 1С: Торговля Контроль дебиторской задолженности Работа с дебиторской задолженностью Развитие продаж Продажи через дистрибьюторов 1С: Предприятие 8 Подбор персонала 1С: Торговля и склад Поиск и привлечение клиентов работа с текущей базой клиентов Управление командой Управленческие навыки Навыки продаж
Обо мнеРедактировать
Большой опыт в руководстве людьми и знание психологии в общении дал бывший опыт работы в правоохранительных органах и Минестерстве юстиции, что позволяло находить слабые точки и превосходство как у ТП , так и у клиентов и позволяло добиваться поставленной задачи.А так же,знание территорий и клиентской базы,требовательность к подчиненным, умение убеждать и добиваться своей цели.Основные ключевые навыки позволяли добиваться поставленных задач и основные свои навыки пытался привить своим торговым представителям что приводило к успешным результатам.Знание программ 1С 7.7,1С 8.1 офисные программы. | | Контактная информация | Сергей Гашков
Телефон: 89383457966
Email: gashkov1969@mail.ru
|
| | В закладки |
Заработайте на том,
что делаете лучше всех |
|
|
|
| |
